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08:20
40 min08:20
40 min
Você não precisa de uma área de RevOps. Precisa pensar como uma.
Como instalar a lógica de receita previsível mesmo com limitações de papel, time e orçamento.
Virou consenso que RevOps é uma área no organograma. É aí que muita empresa erra: cria a caixinha, contrata uma pessoa, e continua com marketing, vendas e atendimento puxando para lados opostos. RevOps não é apenas um departamento, é uma forma de enxergar a receita como um número só, novo mais expansão menos churn, em vez de três metas que competem entre si. Você pode ter a área e não ter RevOps. E pode ter RevOps muito antes de ter a área.
Neste workshop você vai aprender a instalar essa lógica onde você está hoje, com o que você tem. Como conectar uma ação no meio do funil ao número final, como fazer áreas que se ignoram olharem para a mesma planilha, como criar previsibilidade sem esperar um budget que talvez nunca venha. Você sai com um plano para rodar a operação de receita da sua empresa como sistema, não como conjunto de feudos. A provocação para abrir o dia: e se o que está te travando não for a falta de uma área, mas a sua certeza de que precisa de uma?
Neste workshop você vai aprender a instalar essa lógica onde você está hoje, com o que você tem. Como conectar uma ação no meio do funil ao número final, como fazer áreas que se ignoram olharem para a mesma planilha, como criar previsibilidade sem esperar um budget que talvez nunca venha. Você sai com um plano para rodar a operação de receita da sua empresa como sistema, não como conjunto de feudos. A provocação para abrir o dia: e se o que está te travando não for a falta de uma área, mas a sua certeza de que precisa de uma?
Amanda Alves
Fundadora da Revenue Thinkers
Jornada de NPS
Frameworks práticos para estruturar rotinas de sucesso do cliente e garantir uma jornada previsível.
Conteúdo em breve.
Marcão Andrade
CSO 8D Hubify
10:00
40 min10:00
40 minAo mesmo tempo, no palco principalMarcas com alma: O futuro do B2B é Human-to-HumanAna Carvalho, Henrique Azeredo
Incore Selling System
Sua operação de vendas está dentro da sua zona de controle.
A maioria das lideranças de vendas passa o tempo culpando o mercado, outras áreas, ou a concorrência. O problema é que tudo isso está fora da zona de controle. O Incore Selling System parte de uma premissa diferente: sua operação comercial está dentro da sua zona de controle, e é exatamente aí que estão os maiores gargalos e as maiores oportunidades. Nessa palestra, Rafael Alexandre, sócio da Inside Consultoria, traduz a experiência com +400 projetos de consultoria em +300 empresas do mercado num sistema de vendas prático para você assumir o controle da operação e vender 1% mais e melhor todos os meses.
O Incore é condensado nas 3 áreas-chave que toda liderança de receita precisa dominar. O objetivo é simples: sair do status quo, colocar energia no que está dentro da sua zona de controle e gerar impacto real no ritmo e na eficiência do time, no curto prazo.
Rafael Alexandre
Head de Vendas Inside
10:40
40 min10:40
40 min
O playbook de GTM americano escala no Brasil?
7 leituras do SaaStr 2026
Pricing usage-based, agentes autônomos, Forward Deployed Engineers, 10 SDRs viram 1, CS vira motor de expansão. AI substitui o humano em 80% do trabalho.
Tudo verdade lá fora. Mas quanto disso realmente se traduz para o mercado e o comprador B2B brasileiro?
Nesta sessão, são apresentadas as 7 leituras do evento pelo filtro de quem opera receita em B2B brasileiro há mais de 15 anos. Onde o playbook funciona. Onde ele quebra. E onde o Brasil pode acabar na frente exatamente porque começou atrás.
Não é keynote motivacional. Não é palestra de "insights". É posição para debate real na sessão de perguntas.
Você deve estar nesta sala se:
— Opera receita em B2B (CRO, VP Sales, VP Marketing, VP CS, RevOps sênior);
— Está cansado de ouvir "10 lições do SaaStr" sem tradução brasileira;
— Quer sair com posição própria formada, não com lista de takeaways.
Tudo verdade lá fora. Mas quanto disso realmente se traduz para o mercado e o comprador B2B brasileiro?
Nesta sessão, são apresentadas as 7 leituras do evento pelo filtro de quem opera receita em B2B brasileiro há mais de 15 anos. Onde o playbook funciona. Onde ele quebra. E onde o Brasil pode acabar na frente exatamente porque começou atrás.
Não é keynote motivacional. Não é palestra de "insights". É posição para debate real na sessão de perguntas.
Você deve estar nesta sala se:
— Opera receita em B2B (CRO, VP Sales, VP Marketing, VP CS, RevOps sênior);
— Está cansado de ouvir "10 lições do SaaStr" sem tradução brasileira;
— Quer sair com posição própria formada, não com lista de takeaways.
Raphael Godoy
Kamino
Em breve
A definir
Conteúdo em breve.
Inscrições em breve
11:20
40 min11:20
40 minAo mesmo tempo, no palco principalMarketing OpsRobinson Friede
De dado espalhado a receita previsível: RevOps na era da IA
Todo mundo em RevOps sabe que dados e contexto importam.
O que quase ninguém consegue é transformar isso em operação de verdade.
Neste workshop, vamos sair do discurso e colocar a mão na massa. Vamos conectar dados de mídia, CRM, financeiro e produto, mostrar o que a IA é capaz de fazer quando entende o contexto do seu negócio e construir uma automação que transforma essas informações em ações dentro da sua operação.
No fim, você vai entender como deixar de depender de relatórios e dashboards para começar a receber respostas priorizadas, recomendações e insights diretamente no CRM e nos processos do time, de forma contínua e previsível.
Neste workshop, vamos sair do discurso e colocar a mão na massa. Vamos conectar dados de mídia, CRM, financeiro e produto, mostrar o que a IA é capaz de fazer quando entende o contexto do seu negócio e construir uma automação que transforma essas informações em ações dentro da sua operação.
No fim, você vai entender como deixar de depender de relatórios e dashboards para começar a receber respostas priorizadas, recomendações e insights diretamente no CRM e nos processos do time, de forma contínua e previsível.
Pedro Ceriotti
Nekt
12:00
40 min12:00
40 minAo mesmo tempo, no palco principalDados não geram receita. Decisões geram.Zach Fox, Vitor Peçanha
Wagner Heckert
Diretor global de marketing Audaces
Tainá Marques
Coordenadora de marketing Zucchetti Brasil
Paula Veneziano Labate
Gerente Sênior RevOps | RD StationComo empresas em crescimento estruturam uma operação de receita integrada?
A jornada de maturidade por trás de empresas que conectam dados, processos, tecnologia e governança para crescer com mais previsibilidade.
Conforme as empresas crescem, a operação de receita se torna mais complexa. Marketing, vendas, atendimento, tecnologia e gestão passam a lidar com mais ferramentas, mais dados e mais decisões que precisam estar conectadas. Nesse cenário, RevOps deixa de ser apenas uma área de suporte e passa a ocupar um papel estratégico na construção de uma operação mais integrada, governada e previsível.
Nesta roundtable, Wagner Heckert (Audaces), Tainá Marques (Zucchetti Brasil) e Paula Veneziano Labate (RD Station) vão discutir como essa evolução acontece na prática a partir das experiências da Audaces e da Zucchetti Brasil. A conversa vai explorar a maturidade em RevOps, a normalização de dados, a definição de taxonomias comuns, a escolha e integração de ferramentas, a governança entre áreas e os desafios de incorporar empresas adquiridas em uma mesma régua operacional. A proposta é mostrar como RevOps pode evoluir de uma função operacional para uma disciplina essencial na estratégia de crescimento.
Nesta roundtable, Wagner Heckert (Audaces), Tainá Marques (Zucchetti Brasil) e Paula Veneziano Labate (RD Station) vão discutir como essa evolução acontece na prática a partir das experiências da Audaces e da Zucchetti Brasil. A conversa vai explorar a maturidade em RevOps, a normalização de dados, a definição de taxonomias comuns, a escolha e integração de ferramentas, a governança entre áreas e os desafios de incorporar empresas adquiridas em uma mesma régua operacional. A proposta é mostrar como RevOps pode evoluir de uma função operacional para uma disciplina essencial na estratégia de crescimento.
12:40
40 min12:40
40 minAo mesmo tempo, no palco principalAlmoço PremiumEdu Adas
A Ciência por Trás do 'Sim': O que milhares de horas de reuniões revelam sobre o vendedor brasileiro
O sucesso em vendas é comumente tratado como um talento místico ou pura intuição.
Mas e se a IA e os dados pudessem decodificar o que realmente funciona na hora de fechar um negócio? Nesta palestra, vamos abrir a caixa-preta do mercado comercial brasileiro através dos resultados de uma pesquisa inédita que analisou milhares de horas de reuniões reais de vendas aqui no Brasil. Você vai descobrir como comportamentos específicos dos vendedores — desde a gestão do tempo de fala até a forma de lidar com objeções — impactam diretamente na conversão de bons negócios. Prepare-se para abandonar os mitos de vendas e adotar uma abordagem baseada em dados reais e comportamentos que geram performance em vendas.
Marcelo Park
MeetRox
13:40
40 min13:40
40 min
Mídia Paga como Motor de RevOps
Como conectar investimento em tráfego com receita.
Durante anos, mídia paga foi tratada como topo de funil, responsável por gerar volume e entregar leads. Mas no modelo de RevOps, o papel da mídia muda: ela passa a ser uma alavanca integrada a todas as etapas da jornada de compra. Nesta apresentação, vamos explorar como estruturar campanhas com peso por etapa do funil, conectar plataformas de mídia com CRM e ferramentas de vendas, e usar dados de receita para otimizar investimento, indo além do CPL e chegando ao CAC e LTV reais.
Mídia paga só gera resultado sustentável quando está conectada ao funil completo, e quem aprende a operar essa integração para de otimizar clique e começa a otimizar receita.
Oscar Sigaki
CGO 8D Hubify
14:20
40 min14:20
40 minAo mesmo tempo, no palco principalComo o crescimento do DOOH e Retail Media pode acelerar vendas de forma real e mensurável?Vicente Varela
Peter Paiva
Diretor e Fundador da Loja Peter Paiva
Olivia Biagi
Founder Habla ConsultoriaComunidade não é canal. É estratégia de receita.
Como marcas constroem clientes fiéis e transformam pertencimento em previsibilidade
Toda empresa quer receita previsível. E quase todas apostam em atrair mais e mais clientes. Poucas olham para o ativo que já está dentro de casa: a própria base.
Nesta masterclass, Olivia Biagi e Peter Paiva cruzam dois mundos que raramente se encontram. Peter construiu uma comunidade de centenas de milhares de pessoas que compram, recompram e vivem do que aprenderam com ele, que não estão presas por contrato nenhum e mesmo assim ficam. Ele fala de encantamento, de vínculo, de cliente que vira fã. Olivia é estrategista de customer centricity e inteligência relacional, e mostra o método por trás disso: por que colocar o cliente no centro é o caminho mais sustentável de crescimento, e como uma empresa B2B constrói esse mesmo vínculo de propósito.
Juntos, eles ligam encantamento a estratégias e métricas como CAC, retenção, recompra e o custo real de trocar de cliente o tempo inteiro.
Nesta masterclass, Olivia Biagi e Peter Paiva cruzam dois mundos que raramente se encontram. Peter construiu uma comunidade de centenas de milhares de pessoas que compram, recompram e vivem do que aprenderam com ele, que não estão presas por contrato nenhum e mesmo assim ficam. Ele fala de encantamento, de vínculo, de cliente que vira fã. Olivia é estrategista de customer centricity e inteligência relacional, e mostra o método por trás disso: por que colocar o cliente no centro é o caminho mais sustentável de crescimento, e como uma empresa B2B constrói esse mesmo vínculo de propósito.
Juntos, eles ligam encantamento a estratégias e métricas como CAC, retenção, recompra e o custo real de trocar de cliente o tempo inteiro.
15:00
40 min15:00
40 minAo mesmo tempo, no palco principalO CRM não Esquece, o seu Time SimGabriel Lopes, Bruno Lotfi
Como relações públicas se conecta ao funil de marketing, às vendas e ao pós-venda
E por que ignorar essa conexão custa caro.
Durante anos, relações públicas e operações de receita funcionaram como mundos separados. De um lado, equipes de comunicação medindo clipping e alcance. Do outro, times de vendas e marketing gerindo pipeline, funil e conversão. O problema é que essa separação deixou de fazer sentido — e as empresas que ainda operam assim estão deixando valor na mesa.
Rodrigo Lóssio, CEO da Dialetto e profissional de comunicação corporativa com mais de 20 anos de atuação no ecossistema de tecnologia, vai mostrar como RP atua em cada etapa do bowtie de revenue operations — da geração de demanda à retenção e expansão de clientes. O ponto de partida é simples: cobertura de imprensa que não alimenta o negócio é visibilidade desperdiçada.
Rodrigo Lóssio, CEO da Dialetto e profissional de comunicação corporativa com mais de 20 anos de atuação no ecossistema de tecnologia, vai mostrar como RP atua em cada etapa do bowtie de revenue operations — da geração de demanda à retenção e expansão de clientes. O ponto de partida é simples: cobertura de imprensa que não alimenta o negócio é visibilidade desperdiçada.
Rodrigo Lóssio
CEO Dialetto
15:40
40 min15:40
40 min
Juliana Tubino
Board Member e Advisor Co-Founder Ecossistema Octo Investidora e Mentora
Nara Vaz
Co-Founder Ecossistema Octo | Board Member e AdvisorDo caos à arquitetura: os fundamentos invisíveis do crescimento
O que diferencia empresas que apenas crescem daquelas que conseguem escalar de forma sustentável.
Nos últimos anos, as empresas aceleraram investimentos em marketing, vendas e tecnologia. Ainda assim, muitas continuam enfrentando os mesmos desafios: processos desconectados, operações fragmentadas e crescimento difícil de sustentar.
Neste workshop, Juliana Tubino explora os elementos invisíveis que sustentam organizações capazes de escalar de forma consistente. A partir de experiências práticas, frameworks e tendências de mercado, serão apresentados três pilares fundamentais dessa transformação: Revenue Operations (RevOps), GTM Engineering e ecossistemas de parceria.
Mais do que metodologias ou estruturas organizacionais, esses pilares representam uma nova forma de conectar estratégia, processos, dados e colaboração para criar crescimento previsível e sustentável.
Em um mercado cada vez mais complexo, as empresas que se destacam são aquelas capazes de construir a arquitetura que sustenta sua evolução ao longo do tempo. RevOps traz a disciplina. GTM Engineering traz a engenharia. Ecossistemas trazem a ampliação. Juntos, formam a base dos negócios preparados para escalar.
Eduardo Vieira
Fundador & CEO | Monking
Rodrigo Terra
Sócio e VP | MonkingAgentes de IA em todo o marketing: do backoffice à edição audiovisual
180 dias com o marketing inteiro rodando com agentes — backoffice, estratégia e audiovisual — e o que funcionou, o que quebrou e o que continua sendo trabalho de gente.
Há 180 dias a Monking roda com agentes de IA em três frentes ao mesmo tempo. No backoffice: comercial, financeiro, gestão de projetos e as rotinas que sustentam a casa. Na estratégia: o planejamento das contas, o briefing e a criação das campanhas. No audiovisual: o estúdio 100% autônomo com IA na gravação e edição. Tudo apoiado em um cérebro de marca que guarda posicionamento, tom de voz e identidade visual de cada cliente, e mantém a coerência de tudo que sai.
Neste workshop, abrimos o capô a dois: quem construiu a operação mostra como ela funciona por dentro, e o sócio do outro lado da mesa cobra o que interessa: custo, prazo, qualidade e risco. Você vai ver ao vivo um agente montando proposta e relatório comercial, um briefing virando plano de campanha, uma arte se desdobrando em dez formatos e o bruto de três câmeras saindo editado, cortado e legendado.
Você sai com o mapa do que já dá para automatizar hoje na sua própria operação, o que exige mão humana e por onde começar.
Neste workshop, abrimos o capô a dois: quem construiu a operação mostra como ela funciona por dentro, e o sócio do outro lado da mesa cobra o que interessa: custo, prazo, qualidade e risco. Você vai ver ao vivo um agente montando proposta e relatório comercial, um briefing virando plano de campanha, uma arte se desdobrando em dez formatos e o bruto de três câmeras saindo editado, cortado e legendado.
Você sai com o mapa do que já dá para automatizar hoje na sua própria operação, o que exige mão humana e por onde começar.
16:20
40 min16:20
40 minAo mesmo tempo, no palco principalA definirMarcão Andrade
Bruno Barroso
CEO Bora Experiências
Lucas Sousa
Fundador da ABM Experts e Gerente de Marketing da CRM BonusEvent-Led Growth: quando relacionamento vira estratégia de crescimento
Como os eventos deixaram de ser apenas uma ação de marketing para se tornarem uma ferramenta relevante de crescimento em empresas B2B?
Neste painel, Bruno Barroso, fundador da Bora Experiências, e Lucas Sousa, fundador da ABM Experts e Gerente de Marketing da CRM Bônus, compartilham dados, aprendizados e casos práticos sobre o papel dos eventos na geração de pipeline, no fortalecimento de relacionamentos estratégicos e na expansão de contas.
17:00
40 min17:00
40 minAo mesmo tempo, no palco principalDa reação à antecipação: como a AI está transformando as áreas de CSCristiano Chaves, Leila Beatriz Cardoso
Os 5 Pilares de um Sistema Operacional de Receita com IA
As equipes que estão se destacando em 2026 não são aquelas que acumulam o maior número de soluções isoladas de IA; são aquelas que integram a IA em todas as etapas do motor de receita, fazendo com que cada componente torne o próximo mais inteligente.
Apenas adotar a IA não basta. Uma ferramenta de avaliação de chamadas, se usada isoladamente, é apenas mais um painel de dados; quando conectada a processos de coaching, onboarding, contratação e gestão de pipeline, essa mesma informação transforma-se em um sistema de ganhos cumulativos: cada conversa aprimora o coaching, cada insight do coaching acelera a curva de aprendizado (ramp-up) e cada padrão observado nessa fase refina o perfil das próximas contratações. A fórmula vencedora não é ter mais ferramentas, mas sim a integração voltada para um único objetivo: um desempenho comprovadamente superior.
Este workshop detalha os cinco sistemas interconectados — Contratação, Onboarding, Coaching, Eficiência Operacional e Gestão de Pipeline — e demonstra como as organizações líderes na área de receita estão integrando esses processos, em vez de implementá-los como soluções isoladas. Conduzida por Matt Doyon — que ajudou a escalar as operações da HubSpot na América Latina de US$ 0 a US$ 100 milhões em ARR (Receita Recorrente Anual) e atuou por oito anos como CRO da Rock Content —, esta sessão combina duas décadas de liderança em receita com sistemas de IA de última geração, oferecendo um guia prático para a construção de um sistema operacional integrado.
Este workshop detalha os cinco sistemas interconectados — Contratação, Onboarding, Coaching, Eficiência Operacional e Gestão de Pipeline — e demonstra como as organizações líderes na área de receita estão integrando esses processos, em vez de implementá-los como soluções isoladas. Conduzida por Matt Doyon — que ajudou a escalar as operações da HubSpot na América Latina de US$ 0 a US$ 100 milhões em ARR (Receita Recorrente Anual) e atuou por oito anos como CRO da Rock Content —, esta sessão combina duas décadas de liderança em receita com sistemas de IA de última geração, oferecendo um guia prático para a construção de um sistema operacional integrado.
Matt Doyon
Triple Session
